上周四3月23日晚8点，微蓝光《圆桌会议》由微光教育文化执行副总裁小希，与微光教育文化核心成员侯老师，一起就《从火出圈的大品牌看新营销方法》的话题共同探讨。

以下是直播回顾，希望对大家有所帮助。

一、火出圈的品牌营销方式你真的看懂了吗？

(资料图片仅供参考)

生态圈：用品牌整合生产制造资源，跨领域发展，真正发挥出品牌的力量。

打造生态圈，就要求企业用品牌的背书和积累起来的信任，在自己的主营业务之外，实现跨界融合。

一方面，为消费者创造更多的价值，另一方面，给企业拓展更大的刘润。

比如新东方依靠自身品牌力量做农产品直播，再比如阿里巴巴，有某宝，金融、物流、旅行、云服务等。

那么他跟品牌形象理论、定位理论等营销领域的经典理论相比，生态圈理论有什么好处呢？

1、品牌形象为代表的理论， 本质上是寻找独特点，差异化的利益点。

但是，科技这么发达，替代品和仿制品实现起来非常容易，想要找到产品的独特性越来越难。

2、现代营销中，还有一个重要的定位理论品类理论。让我们的企业通过占据一个品类，来占据消费者的心智，

比如王老吉、香飘飘杯装奶茶，但是也有一个弊端，独特的新品类，可能市场并不大，这需要打造“生态圈”。

二、新营销方法论

1、打造共性和打造个性共创营销

这个营销方法的故事,是去年夏天肯德基的魔性可达鸭，就是那个举着各种奇怪标语和模型跳舞的黄色塑料鸭子。

5月21日，肯德基在公众号发文章，为六一儿童节的促销造势.

即日起购买指定的儿童套餐，可以随机获得一个宝可梦玩具，三款玩具，两款皮卡丘，和一款造型非常魔性的可达鸭，当时说221万份，随机发放，售完为止。

其实肯德基活动,不止这一个套餐，送出去的玩具也很多，皮卡丘水壶、宝可梦蛋糕等，都中规中矩.唯独可达鸭，配的文案很地摊风“动次大次，广场舞跳起来。

官方营销之后，就安排这几款儿童套餐，进了李佳琪的直播间，一联动造势，魔性的鸭子迅速火起来。

无数的消费者和黄牛到肯德基门口排长队，玩具被一抢而空。

官方营销之后，就安排这几款儿童套餐进了李佳琪的直播间，一联动造势，魔性的鸭子迅速火起来。无数的消费者和黄牛到肯德基门口排长队，玩具被一抢而空。

2、尽量降低参与门槛

抢回去干什么呢？

二次创作、贴标语牌、换上更魔性的造型，魔性的玩具加上非常低门槛的共创空间，去打造自己的小个性。

通过这个案例，也给我们留下了另一个启示。

在营销端通过“全域种草+直播矩阵”双管齐下，站内站外配合联投，品效广告组合联动，有效助力品牌在淘内破圈，触达更多新客，实现品销协同。

3、案例营销

什么叫案例营销？

有一次作家聚会，很多著名的作家都来参加了。

其中一个作家，侃侃而谈了好半天，说写过什么书，他旁边女士一直不说话。那个人问她，你是谁？你写了什么书？这位女士就说，我只写过一本书，那就是《飘》。

这就是案例营销，打造口碑的过程，就是打造案例的过程。

比如，晨兴资本的刘芹，他只用把它自己投资小米科技的经历说出来；今日资本的徐新，只用说自己投过京东就够了。

其实对于我们创业者来说，最重要的营销方式就说你的作品，作品就是最好的营销。

所以我们先花时间集中精力，做出一个广为人知的好作品，好作品自带传播效果。

4、借势营销

就是针对目标用户定制尖货爆品、借助大IP制造品牌爆点，为新品牌提供增长。

首先，泡泡马特品牌针对四类目标用户人群。Gen Z、精致妈妈、新锐白领、资深白领分别定制尖货爆品。

借势天猫营销IP，制造属于品牌自身的爆点。

值得一提的是，泡泡玛特的这两大策略，也为其他新品牌，沉淀了一些有效的营销增长玩法。

如用“1元=40元优惠券”的双券认购玩法，来提前锁定销售和用户；

小游戏通过线上线下的联通，提升消费者店内互动性、活跃性，沉淀为一些值得借鉴的玩法。

对于我们创业营销的启发：为目标用户定制化，在中小企业中，突围需要有自己的特色，给用户有特色、能打动的产品。

5、新客获取机会点：先聚焦，再扩大流量池，不局限于某些标签

比如，ALIENWARE直接聚焦出四大高端人群画像：“精致多金女” 、“时尚设计师”、“95数码控”、“时尚游戏咖”进行产品研发。

打破品牌原本“游戏本”的认知，集合了视频剪辑、平面设计、音乐艺术等领域。

6、新品营销策略

每一个行业都有独角兽品牌，这些独角兽，多数是在某一品类中站稳了脚跟。

中小企业如何破局，创造新品类？

比如锐澳的鸡尾酒，茅台赢在酱酒、五粮液赢在浓香、汾酒赢在清香。

上有五粮液、下有汾酒，上中下位都占了。很多企业追随，锐澳靠全新品类“鸡尾酒”，占位，瞄准的就是年轻消费群体。

杜康也针对年轻人推出过杜二，但是度数高，不符合年轻人的喜好，所以没做起来。

产品力不行的企业，没有未来；创新不足的企业，永远跑不过对手。

再比如，奥利奥的目标是，用新品破局，突破品类的互动性限制，更破圈。

于是，在天猫超品日，复刻了四年前的爆品“边吃边听音乐”的小饼干复古音乐盒，并联手天猫、联合音乐人周杰伦共同开启了一场“玩心不变，玩出无限”的营销活动。

最终实现在超品日当天1秒售罄，闲鱼价格也翻倍。

7、跨界营销：以IP跨界为立足点，不断突破传统营销边界

经济杂志期刊上，讲到2023年营销的主基调，不是扩张、而是维稳，做高性价比的营销。

对于一些知名品牌来说，跨界合作，不仅能让品牌的曝光量达到1+1>2的效果，还能实实在在地促进商品销量。

比如周黑鸭走高端路线，外号”鸭中贵族“，产品定价是同行的1.5-2倍。

它的CEO说：“ 周黑鸭的对标品牌是星巴克。”为了保持高端定位，周黑鸭经常搞跨界营销。

比如和肯德基，推出联名款的“卤辣鸡腿堡”，和彩妆品牌合作，推出的“卤鸭”系列口红。

8、内容营销策略

比如以3CE为例，作为新锐彩妆品牌，3CE牢牢抓住年轻人的内容偏好，把品牌演绎成“潮文化”。

并深谙种草对品牌崛起的推动力，通过潮人种草，让3CE快速渗透到年轻人中，成为彩妆潮一代的代表。

9、会员营销：精细化分层运营

在会员营销赛道，良品铺子，通过双11全渠道会员激活、小熊电器借助会员运营全链路实践、自然堂通过私域焕新与人群突破，获得了金银铜奖。

10、年轻化营销

比如，2020年与著名的二次元IP、虚拟偶像洛天依合作，找到一批95后二次元圈层消费者，与品牌进行深度互动。

并通过，与时下热门的“口红一哥”李佳琦联手，为品牌护手霜带货，开创了李佳琦X洛天依的跨次元直播，以最年轻化的方式，为品牌广泛造势。

此外，欧舒丹还邀请了朱一龙、赵丽颖形成明星代言，通过明星种草，持续放大品牌话题声量，扩大传播声量。

最后，借助抖音挑战赛的植物星球滤镜，引爆二次传播。

三、新营销方法背后的思维逻辑

数字营销时代，品牌逆势增长突围，要重点关注新人群、新货品、新品类、新创意、新内容、新技术，这六大营销「新升力」将成为品牌关键制胜力。”

在这些动作下，是品牌通过更精细化的运营策略，打动年轻消费者，背后是数据驱动的品销高效联动的打法。